Chọn môi giới bất động sản như thế nào?
Tầm quan trọng của chọn môi giới bất động sản đáng tin cậy
Khi giao dịch mua bán nhà đất, việc hợp tác với một môi giới uy tín sẽ đóng vai trò then chốt quyết định sự thành công của giao dịch. Nhiều người khi tham gia mua hoặc bán bất động sản thường lựa chọn làm việc với các môi giới nhằm nâng cao khả năng hoàn tất giao dịch một cách suôn sẻ. Tìm được người môi giới nhạy bén với biến động thị trường, có uy tín và phù hợp với nhu cầu cá nhân là yếu tố rất quan trọng trong hành trình sở hữu bất động sản. Phần lớn người mua thường tìm đến môi giới để nhận được sự tư vấn và hỗ trợ hiệu quả trong giao dịch, giúp tránh những rủi ro không đáng có.
Môi giới bất động sản là gì?
Thực tế, các giao dịch mua bán nhà đất ngày nay khá phức tạp vì cần phải nắm vững thông tin về dự án, diễn biến thị trường và các quy định pháp luật liên quan. Để tiết kiệm thời gian, nhiều người đã lựa chọn thuê môi giới hỗ trợ và tư vấn trong quá trình giao dịch.
Lợi ích khi hợp tác với môi giới bất động sản
Sự tham gia của môi giới nhà đất sẽ giúp các giao dịch của khách hàng diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm công sức và chi phí. Khách hàng luôn nhận được sự trợ giúp trong toàn bộ quá trình mua bán. Môi giới sẽ hỗ trợ người có nhu cầu mua tìm kiếm căn nhà thích hợp, phù hợp với khả năng tài chính và mong muốn, đồng thời giúp bên có nhu cầu bán tìm được mức giá tối ưu cho sản phẩm của mình. Việc làm việc với môi giới khiến quá trình mua bán trở nên thuận tiện và nhanh gọn hơn, được nhận tư vấn cùng sự hỗ trợ hiệu quả trong giao dịch. Điều này cũng góp phần tối ưu thời gian, sức lực và gia tăng hiệu quả khi hoàn tất giao dịch.
Các tiêu chí lựa chọn môi giới bất động sản đáng tin cậy
Việc tìm kiếm một môi giới phù hợp và đáng tin cậy không phải điều dễ dàng, bạn có thể xem xét những tiêu chí sau đây:
Đánh giá kinh nghiệm của môi giới
Những môi giới có nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản thường nắm rõ thông tin thị trường địa phương, hiểu rõ xu hướng, biến động giá và cả thông tin về các khu vực xung quanh. Người làm nghề lâu năm thường có vốn kinh nghiệm dày dặn hơn, thông thạo luật định trong ngành bất động sản, tỷ lệ thành công cao trong giao dịch, thấu hiểu tâm lý và mong muốn của khách hàng.
Am hiểu kiến thức thị trường (xu hướng, giá cả, dự án, pháp lý)
Một môi giới giỏi cần hội tụ nhiều kỹ năng quan trọng. Ngoài việc nắm vững thông tin về các dự án, biến động thị trường, họ cần có kiến thức nền tảng về tình hình vĩ mô, diễn biến thị trường và quy định pháp luật. Người môi giới cần có kiến thức chuyên sâu, nhanh nhạy với thị trường, nắm rõ mức giá của các phân khúc ở nhiều khu vực khác nhau. Họ cần nắm chi tiết thông tin về các dự án, nguồn cung sản phẩm và hiểu sâu về luật định liên quan đến lĩnh vực bất động sản. Khả năng dự báo diễn biến thị trường trong tương lai gần cũng là một yếu tố quan trọng.
Khả năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục
Môi giới có kinh nghiệm sẽ có khả năng đàm phán tốt, giúp giao dịch diễn ra thuận lợi và nhanh chóng hơn. Họ cần có kỹ năng đàm phán, thương lượng và thuyết phục để thúc đẩy hai bên đi đến thống nhất về các điều khoản giao dịch và ký kết hợp đồng. Họ cần biết cách giải quyết khéo léo những bất đồng trong giao dịch để đạt được sự đồng thuận.
Khả năng tư vấn hiệu quả và khách quan
Người môi giới cần biết cách xác định vùng và cung cấp thông tin bất động sản phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Họ cần tư vấn cho khách hàng những sản phẩm nhà đất phù hợp về vị trí, giá cả, hạ tầng và dân cư. Họ cần đưa ra nhiều phương án kèm theo sự so sánh và đánh giá khách quan để người mua có thể lựa chọn.
Sự chuyên nghiệp trong quy trình làm việc và giấy tờ thủ tục
Môi giới có kinh nghiệm hiểu rõ quy trình thực hiện giao dịch, các thủ tục và giấy tờ liên quan giúp bạn an tâm hơn về tính minh bạch. Cách làm việc và quy trình thực hiện giao dịch cần chuyên nghiệp. Khi làm việc, họ cần trình bày chi tiết về mục tiêu, các mốc thời gian giao dịch, các giấy tờ và thủ tục liên quan để khách hàng an tâm và chuẩn bị tốt khi giao dịch.
Kiểm tra danh tiếng nhà môi giới bất động sản
Thông thường, mỗi địa phương đều có danh sách các tổ chức và cá nhân môi giới được cấp phép. Với sự phát triển của internet và mạng xã hội, hiện nay có nhiều hội nhóm lớn về bất động sản xuất hiện trên các nền tảng như Facebook, Zalo, TikTok, Instagram, giúp bạn dễ dàng tìm hiểu thông tin, danh tiếng và uy tín của các nhà môi giới. Môi giới có tiếng sẽ có ảnh hưởng trong những cộng đồng này.
Yêu cầu xác thực thông tin và chứng chỉ hành nghề
Để hoạt động nghề môi giới, các cá nhân cần có chứng chỉ hành nghề. Hiện nay, nhiều môi giới bất động sản hoạt động tự do, không qua đào tạo chính quy. Khi tìm kiếm danh sách các môi giới trong khu vực, bạn cần kiểm tra kỹ, đảm bảo những người bạn liên hệ đều có chứng chỉ hành nghề hợp pháp.
Yêu cầu các môi giới đưa ra các số liệu cụ thể (giao dịch thành công)
Một môi giới uy tín và có trách nhiệm trong công việc sẽ sẵn sàng chia sẻ về các giao dịch thành công mà họ đã thực hiện trước đây. Việc này giúp bạn có thể tìm hiểu và tham khảo thêm từ những người đã từng làm việc với họ. Bạn cũng có thể so sánh số liệu về các giao dịch thành công giữa nhiều môi giới để có cái nhìn tổng quan hơn về năng lực của từng người.
Môi giới thuộc công ty môi giới bất động sản uy tín
Tìm môi giới thuộc những công ty uy tín để tránh trường hợp môi giới hoạt động không có tổ chức, thiếu kiến thức về thị trường, thiếu hiểu biết về pháp lý và làm việc không chuyên nghiệp. Với sản phẩm dự án, bạn nên tìm kiếm môi giới qua các công ty hoạt động lâu năm, có nguồn hàng đa dạng. Tiêu chí xác định công ty môi giới uy tín bao gồm: hoạt động lâu năm, nhận được đánh giá tốt từ khách hàng và truyền thông, có hợp tác với nhiều chủ đầu tư, có thông tin nguồn cung phong phú.
Các phương pháp tìm kiếm môi giới đáng tin cậy
Có nhiều cách để tìm kiếm nhà môi giới đáng tin cậy:
Tìm kiếm thông qua sự giới thiệu (người thân, bạn bè, người quen)
Bạn có thể liên hệ để tham khảo ý kiến của người thân, bạn bè hoặc người quen đã từng làm việc với môi giới. Một cách hiệu quả khác là tìm môi giới qua người quen giới thiệu. Vì họ đã có những trải nghiệm đầu tư tốt sẽ giúp bạn an tâm hơn về độ uy tín của môi giới đó.
Tìm kiếm trên các nền tảng website, sàn giao dịch, công ty bất động sản có tên tuổi
Bạn cũng dễ dàng tìm kiếm thêm nhờ vào đề xuất trên các nền tảng website. Các sàn giao dịch, công ty bất động sản đã có danh tiếng và chính sách hỗ trợ rõ ràng. Tìm kiếm môi giới qua các công ty môi giới uy tín, hoạt động lâu năm, có nguồn hàng phong phú.
Tìm hiểu qua các hội nhóm, diễn đàn của người mua nhà/nhà đầu tư
Nhiều người mới tham gia thị trường, ít kinh nghiệm thường tìm kiếm môi giới qua trình duyệt web hoặc hội nhóm mạng xã hội. Bạn có thể tham gia các hội nhóm, diễn đàn của người mua nhà, người đầu tư, lưu ý chọn những nhóm không cho phép bán hàng. Hiện nay có rất nhiều hội nhóm lớn về bất động sản xuất hiện trên các mạng xã hội.
Kiểm tra danh sách tổ chức, cá nhân môi giới được cấp phép tại địa phương
Thông thường, tại mỗi địa phương đều có danh sách các tổ chức, cá nhân môi giới được cấp phép. Ở một số khu vực nhất định, bạn có thể kiểm tra giấy phép hành nghề, thông tin của các nhà môi giới thông qua một số trang web, hiệp hội hoặc các hội nhóm uy tín trên các trang mạng xã hội.
Yêu cầu môi giới đưa ra các giao dịch thành công trước đây để chứng minh
Một nhà môi giới uy tín sẽ không ngại chia sẻ kinh nghiệm làm việc trước đây. Họ sẽ sẵn sàng đưa ra một số giao dịch thành công mà họ đã thực hiện để chứng minh năng lực. Thông qua những dữ liệu này, bạn có thể tham khảo từ những người trước đó đã từng làm việc với các nhà môi giới này.
Trực tiếp đến văn phòng công ty để xem xét (đối với môi giới thuộc công ty)
Bạn có thể trực tiếp đến văn phòng công ty để quan sát cách thức hoạt động, đội ngũ nhân sự và môi trường làm việc của họ.
Rủi ro khi gặp môi giới không chuyên nghiệp và vai trò của khách hàng
Việc lựa chọn được một môi giới tốt không hề đơn giản. Thị trường bất động sản ngày càng sôi động, kéo theo nhu cầu tìm kiếm môi giới bất động sản tăng cao. Tuy nhiên, vì rào cản gia nhập nghề thấp nên tình trạng môi giới thiếu kiến thức và kinh nghiệm hành nghề, không được đào tạo chuyên sâu, tham gia để đẩy giá thị trường diễn ra khá phổ biến.
Tình trạng môi giới thiếu kiến thức, kinh nghiệm, không được đào tạo bài bản
Tình trạng môi giới bất động sản thiếu kiến thức và kinh nghiệm hành nghề, không được đào tạo đang diễn ra khá phổ biến. Nhiều người làm trái ngành, không qua đào tạo chuyên nghiệp.
Nhiều môi giới hành nghề tự do, không qua đào tạo bài bản, không có chứng chỉ hợp pháp
Với sự mở rộng của thị trường bất động sản, ngày càng có nhiều môi giới hành nghề tự do, không qua đào tạo chuyên nghiệp. Nhiều môi giới hoạt động không có tổ chức, thiếu kiến thức về thị trường, thiếu hiểu biết về pháp lý và không có chứng chỉ hành nghề.
Sử dụng chiêu trò, tạo bẫy, gây rủi ro và thiệt hại (lừa đảo)
Thực tế, để thu hút khách hàng, không ít môi giới đã sử dụng các chiêu trò hay tạo bẫy nhắm vào lòng tham, gây rủi ro và thiệt hại cho người mua, thậm chí là lừa đảo. Khi không bán được hàng, một số môi giới bất động sản dùng nhiều hình thức gây rối để dụ dỗ khách cũ. Do tin vào những lời hứa hẹn ngọt ngào, vì ham lợi nhuận cao, không ít người đã phải chịu cảnh mất tiền đáng tiếc.
Người mua cần trang bị kiến thức và bản lĩnh trước khi giao dịch
Bản thân người mua cần trang bị kỹ kiến thức và bản lĩnh trước khi tham gia giao dịch. Khách hàng ngày nay thông minh và có nhiều cách để tự bảo vệ quyền lợi của mình.
Tư vấn từ môi giới chỉ là một nguồn để tham khảo, không nên phó thác hoàn toàn
Tư vấn từ môi giới chỉ là một nguồn để bạn tham khảo trước khi ra quyết định. Khách hàng không nên giao phó hoàn toàn cho môi giới mà phải chủ động tham gia vào quá trình mua nhà, tự tìm hiểu và nắm bắt thông tin.
Chọn được một môi giới bất động sản uy tín, chuyên nghiệp là một bước quan trọng khi bạn quyết định mua bán nhà đất. Họ không chỉ là cầu nối giữa bên mua và bên bán, mà còn là người hỗ trợ bạn trong toàn bộ quá trình giao dịch, từ tìm kiếm sản phẩm phù hợp đến hoàn thiện thủ tục pháp lý. Để lựa chọn được môi giới đáng tin cậy, bạn cần xem xét các yếu tố như kinh nghiệm, kiến thức thị trường, khả năng tư vấn, chứng chỉ hành nghề và danh tiếng. Tuy nhiên, bản thân người mua cũng cần tự trang bị kiến thức cần thiết và không nên phó thác hoàn toàn cho môi giới. Bằng cách này, bạn sẽ có những giao dịch bất động sản thành công, an toàn và hiệu quả.
